Lo sapevate che... un'immagine vale più di mille parole?
La misura dell'efficienza del consulente immobiliare:
"Stesso prezzo, a sinistra senza un buon consulente e a destra con un buon consulente!"
Già, vero?
E sapevate che un buon consulente rappresenta un investimento redditizio, quando si acquista o si vende un immobile o un'attività commerciale?
Per certi versi, cessioni d'azienda (traspasos) e vendite sono molto diversi, ma per altri non c'è alcuna differenza: e la scelta del consulente è fondamentale per entrambi.
Un venditore:
- non vuole buttare via soldi;
- vuole massimizzare il profitto;
- vuole concludere la transazione il prima possibile;
- vuole sicurezza legale;
e altre cose.
Un acquirente:
- non vuole buttare via soldi;
- vuole massimizzare il profitto;
- vuole concludere la transazione il prima possibile;
- vuole sicurezza legale;
e altre cose.
Vi sembra strano che entrambi chiedano lo stesso?
Non a me, è solo che vedono le cose in modo diverso, e in particolare, potrebbero pensare che se qualcosa è un bene per l'altra parte, sia un male per loro.
Non è così, e con un buon consulente/mediatore al tuo fianco, lo capirai chiaramente fin dall'inizio.
Ma dove trovare un "buon consulente"?
Non è facile trovarne uno nascosto nell'uovo di Pasqua; è meglio cercarlo e dedicargli del tempo per parlare.
Non è vero che sono tutti uguali, e alcune domande sono più importanti di altre.
Quali?
Prima di tutto, il tuo consulente non dovrebbe essere così avido di potenziali guadagni da accettare qualsiasi cosa (o qualsiasi prezzo) tu proponga. Deve essere ragionevole, aperto al dialogo, ma fermo nelle sue posizioni di correttezza professionale.
Tu stai scegliendo un consulente, ma anche lui sta scegliendo il proprio futuro e mettendo in gioco la propria reputazione. Ogni volta che fa del suo successo "il tuo successo", anche lui ottiene un successo. D'altro canto, se ottenete un successo anche solo parziale, il vostro consulente è già "nei guai", dato che non ha nulla da festeggiare né per sé né per il suo futuro, e ovviamente non gli darete molta pubblicità.
La scelta di un buon consulente è reciproca: voi scegliete il consulente, ma il consulente sceglie voi. Come? Semplicemente trovando qualcosa in comune che confermi a entrambi che quella è la persona giusta con cui lavorare.
Personalmente, ad esempio, come consulente immobiliare, di solito diffido delle persone che non riescono mai a dedicare 15-30 minuti a un incontro individuale, che sia in ufficio o in un bar, quando dicono di voler comprare casa... ma vogliono vedere le case e non perdere tempo in riunioni.
Esistono diverse possibilità che rendono una cosa più o meno ragionevole, ma una persona che non ti dedica nemmeno 15 minuti del suo tempo e allo stesso tempo dice "Compro, compro, compro", non ti facilita affatto il compito: forse non ha un'idea chiara di dove può arrivare finanziariamente, o forse non è compatibile con certe zone, o... qualsiasi cosa.
Non scappare dal tuo consulente, parlaci, impara a conoscerlo e apprezzalo per quello che è: il tuo più grande aiuto per concludere l'affare più importante della tua vita.
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